Chicago Pneumatic dealer Boom verkoopt 1e CP powerpack
Chicago Pneumatic dealer Boom tuin&park heeft de eerste CP machines verkocht. Geen verdichtingsmachines zoals gebruikelijk voor CP maar hydraulische sloophamers (BRK55 + BRK25D) met bijbehorende powerpack (PAC13). De machines zijn verkocht aan Springer Infrasupport uit Krimpen a/d Lek. Springer gebruikt de powerpack en sloophamers o.a. bij dijkverzwaringen en heeft specifiek gekozen voor hydraulische handsloophamers in plaats van lucht sloophamers. De belangrijkste reden zijn dat de kosten voor hydraulische handsloophamers en power pack zeer gering zijn ten opzichte van luchthamers/compressor zonder verlies aan functionaliteit. Tevens is met de power pack de moeilijkste plaatsen makkelijk te bereiken en te vervoeren achterin de bus (zie foto). Ook het groot aantal gereedschappen dat op de power pack zijn aan te sluiten is een voordeel, heb je andere werkzaamheden dan kan hier direct op ingespeeld worden door een andere stuk gereedschap aan te koppelen alsdus Springer. Hierdoor heeft Springer inmiddels ook een palenrammer van het type PDR75 gekocht welke gebruikt word om o.a. beschoeing mee te zetten.
Meer informatie: www.infragereedschap.nl / www.boomtuinenpark.nl
Schippers houdt beoordeling medicijnen in greep farmaceutische industrie
Lees meer en discussieer mee: http://www.nujij.nl/politiek/schippers-doet-niets-aan-greep-farmaceutische.16323920.lynkx
Het College ter Beoordeling van Geneesmiddelen (CBG) is het orgaan dat beslist welke medicijnen veilig genoeg zijn om de Nederlandse markt op te mogen.
Uit dit item van KRO Brandpunt bleek dat het CBG grotendeels gefinancierd wordt door de bedrijven die het moet keuren. Het CBG wordt onder grote druk gezet door de farmaceutische industrie en heeft niet voldoende mankracht hebt om de medicijnen zelf te onderzoeken.
Hierdoor worden medicijnen goedgekeurd waarvan het CBG weet dat het ernstige bijwerkingen heeft.
http://vimeo.com/36605390
Op kamervragen van Eeke van der Veen (PvdA) antwoordt minister Schippers echter dat er nu geen sprake is van een situatie waarin alle geld, invloed en macht er op gericht zijn een nieuw geneesmiddel zo snel mogelijk op de markt toe te laten, terwijl de veiligheid van patiënten ondergeschikt wordt gemaakt.
Minister Schippers ziet ook geen aanleiding om een brief te sturen, waarin de knelpunten van het huidige systeem worden aangegeven en waarin de mogelijke verbeteringen ten aanzien van de beoordeling van geneesmiddelen uitgebreid worden aangegeven.
http://sargasso.nl/wp-content/uploads/2012/03/ah-160324.pdf
Omzet Sofon-klant Goudsmit Magnetics stijgt met 30% dankzij klantspecifieke verkoop
Son, 21 maart 2012 – Industriële bedrijven staan voor steeds grotere uitdagingen. Zo verwachten klanten klantspecifieke oplossingen tegen een betaalbare prijs en een korte levertijd. In combinatie met een grote druk op de kosten en een tekort aan engineeringscapaciteit is de uitdaging compleet.
Het Mikrocentrum omschrijft ‘Smart Customization’ als “een manier van organiseren waarbij het beheren en vastleggen van het eigen product, de operationele realisatieprocessen en de geautomatiseerde ondersteuning nauw op elkaar worden afgestemd.” Deze afstemming zorgt voor de nodige voordelen, onder andere: verkorting van de offertedoorlooptijd en orderverwerkingstijd, minder faalkosten en meer flexibiliteit.
Sofon ondersteunt dit proces. Sofon biedt verkoopondersteunende software waarin alle relevante kennis uit een organisatie wordt vastgelegd. Deze kennis wordt vervolgens gebruikt om correcte producten en/of oplossingen samen te stellen op basis van de klantbehoefte. Zo zijn alleen nog maakbare producten te configureren en worden foutloze, complete offertes en verkoopdocumenten gegenereerd. Kennis verdwijnt niet meer uit de organisatie en het maken van offertes kost aanzienlijk minder tijd. Verkoopkosten gaan dus omlaag, levertijden nemen af en scoringskansen nemen toe.
Dat de software van Sofon in de praktijk ook écht werkt, illustreert het verhaal van Guy Mutsaerts van Goudsmit Magnetics. Goudsmit Magnetics ontwerpt en produceert al meer dan 50 jaar magneten en magneetsystemen voor onder andere transportsystemen, metaalscheiding, demagnetisering en hefinstallaties. Meer dan 50% van de totale productie is “custom built” en wordt geleverd aan honderd landen wereldwijd. Om groei te kunnen realiseren was het nodig om het verkoop- en offerteproces te optimaliseren en snel en eenvoudig te kunnen configureren. En dat is gelukt: Goudsmit wist de omzet te laten groeien met 30% dankzij klantspecifieke verkoop. Guy Mutsaerts gaat tijdens de “Themadag Smart Customization” van het Mikrocentrum in nader in op de behaalde resultaten. Deze themadag, waarop Sofon bovendien als exposant deelneemt, wordt gehouden op 3 april 2012.
Over de “Themadag Smart Customization”
Voor meer informatie over de “Themadag Smart Customization”, zie de website van het Mikrocentrum: http://www.mikrocentrum.nl/evenementen/themadagen/themadag-smart-customization
Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Tyco Valves & Controls en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com
Draagarmstellingen in fonkelnieuw magazijn Oskomera
Voor de veilige en efficiënte inrichting van het nieuwe magazijn in het nieuwe bedrijfscomplex aan het Vuurijzer in Deurne (NL), deed Oskomera – gespecialiseerd in het ontwikkelen, engineeren, produceren en monteren van gevels en draagconstructies in aluminium en staal en specialist op het vlak van zonne-energie – beroep op de kennis van BITO Systems. BITO slaagde erin om in een recordtempo het nieuwe magazijn uit te rusten met draagarmstellingen voor verschillende belastingen, legbord- en palletstellingen. Het stellingensysteem staat garant voor de door Oskomera vooropgestelde veiligheid, flexibiliteit en functionaliteit.
Oskomera groeit uit zijn jasje
Het familiebedrijf Oskomera bestaat dit jaar 65 jaar. De familie Van Osch richtte het in 1947 op en koos als bedrijfsnaam een afkorting van OSch KOnstruktie MEtalen RAmen. Het bedrijf werd in 2003 door Martin Rietveld, huidig CEO van de Oskomera Group, overgenomen. Intussen groeide het bedrijf uit tot een internationaal technisch hoogwaardige specialist door zijn grote vakkennis en de verschillende disciplines onder één dak; staal, aluminium, glas en zonne-energie. Hierin is Oskomera uniek.
Daarnaast biedt Oskomera ook service en onderhoud. Oskomera kende in 2011 een omzet van circa 170 miljoen euro. Het stelt 270 mensen te werk en heeft nog eens 350 medewerkers van partnerbedrijven die dagelijks namens Oskomera aan projecten werken. Een bekend Oskomera project is het Eneco-pand langs de A20 in Rotterdam. Oskomera realiseerde de complete buitenschil en het atrium – inclusief de ultramoderne zonne-energiesystemen – van deze duurzame blikvanger.
Omdat de vijf locaties in Deurne van waaruit het alsmaar groeiende Oskomera opereerde te krap werden, besloot het bedrijf een volledig nieuw complex met kantoren, magazijn en productiehallen te bouwen op een nieuw bedrijventerrein in Deurne.
De verhuizing vond eind 2011 plaats en intussen is Oskomera vanuit het nieuwe bedrijfspand volledig operationeel. Het pand is de kroon op een geslaagde, meerjarige professionaliseringstransformatie die de veelzijdige technische dienstverlener heeft afgerond. Het nieuwe complex brengt de vijf verschillende locaties van Oskomera onder één dak.
Lean management in magazijn
Omdat de projecten die Oskomera worden toegekend van een toenemende complexiteit zijn, is samenwerking tussen de verschillende disciplines voor het bedrijf van groeiend belang. Het feit dat de organisatie op één locatie gevestigd is met één gecentraliseerd magazijn zorgt al voor kortere communicatielijnen zodat er sneller en intenser op projecten afgestemd kan worden.
Het lean management-principe wordt doorgetrokken naar het magazijn. Op maat leveren is waar het voor Oskomera om draait. Voorheen werd er per productiecluster geproduceerd waardoor er vaak plaatsgebrek was. Oskomera maakte de keuze te werken volgens de lean principes waardoor in het magazijn voortaan artikelgestuurd gewerkt wordt en de productie in kleine brokjes wordt bediend vanuit het magazijn.
Vroeger werkte Oskomera met oude palletstellingen en wat dragers en verloor enorm veel tijd met het zoeken naar bepaalde materialen. In het nieuwe magazijn en ook dankzij het nieuwe WMS-systeem dat het bedrijf introduceerde, worden materialen voortaan artikelgestuurd weggelegd.
Draagarmstellingen, legbordstellingen en palletstellingen
Het magazijn dat Oskomera voor ogen had, moest veilig, functioneel en flexibel zijn. Ralph Dominicus, Engineering en Warehouse Manager bij Oskomera, coördineerde de inrichting van het nieuwe magazijn. Archicom BV adviseerde Oskomera bij de logistieke inrichting van het nieuwe warehouse. Archicom stelde aanvankelijk een vijftal stellingen leveranciers voor.
De oorspronkelijke tender startte met 5 partijen. In maart 2011 startten de eerste tendergesprekken. De uiteindelijke beslissing om met BITO in zee te gaan werd begin juli van dat jaar genomen. “BITO won de tender uiteindelijk niet op basis van de kostprijs, maar vooral omwille van de goede ingesteldheid. BITO toonde meedenkend vermogen, schakelde mee op logistieke vraagstukken en droeg zelf ideeën aan om het magazijn zo efficiënt mogelijk in te richten,” licht Ralph Dominicus enthousiast toe.
Er werden op voorhand geen tests uitgevoerd, maar Oskomera bracht wel een referentiebezoek aan een klant van BITO in Nederland. En zeker ook dat bezoek was van doorslaggevend belang voor de keuze van Oskomera. “BITO toonde ons een referentie: een oud magazijn, waar delen van het stellingensysteem ouder waren en delen nieuw. Wat ons opviel was dat er bijzonder weinig beschadigingen aan de stellingsystemen waren en hoe goed alles er beveiligd was. Zeker als we dat vergeleken met een ander referentiebezoek, bij een concurrent van BITO. Dat bezoek was in een heel nieuw magazijn met allemaal nieuwe stellingen ook. De constructies daar waren veel zwaarder dan die van BITO, maar zeker niet veiliger of steviger. Toen we constateerden hoeveel stellingen er daar al beschadigd waren, was voor ons de kogel heel snel door de kerk,” lacht Ralph Dominicus.
Een maximaal flexibele opslag en een functionele toegang tot de stellingen rekening houdend met een correcte breedte van de paden van het magazijn stonden voorop als opdracht voor BITO.
Begin juli 2011 koos Oskomera er dus voor om met BITO in zee te gaan, waarna BITO meteen met de productie van het op maat gemaakte stellingensysteem startte. Op 10 oktober begon BITO met de inrichting van het magazijn en begin november 2011 werden de eerste pallets binnen gerold. Sinds 1 december 2011 was het magazijn operationeel in de zin dat het de productie kon beleveren. En sinds 1 januari 2012 is het hele nieuwe complex functioneel. “Tussen het moment dat we in juli 2011 besloten om met BITO Systems in zee te gaan en de ingebruikname van het nieuwe magazijn begin november, zaten amper 3 maanden, inclusief bouwverlof en maatwerk. Dat is uiterst snel”, zegt Ralph Dominicus.
Patrice Pignoloni, project engineer bij BITO Systems, licht de inrichting van het Oskomera-magazijn toe: “In totaliteit hebben we 455 lopende meter stellingen geïnstalleerd. Voor de buitenmaatse pallets met onder andere bundels profielen werden er 54 lopende meter extra brede draagarmstellingen met roosters geïnstalleerd, voor de enkele profielen 48 lopende meter smalle draagarmstellingen, 198 lopende meter legbordstellingen voor kleine doosjes met onderdelen en tot slot werden er ook 155 lopende meter palletstellingen geïnstalleerd voor voornamelijk de solarafdeling. Alles werd door BITO op maat gemaakt. Alles tot een hoogte van 9m30 voor de draagarmstellingen en tot 9m50 hoogte voor de palletstellingen.”
“Omdat Oskomera verschillende leveranciers heeft, moest het opslaggoed en dus de indeling van de draagarmstellingen zeer flexibel zijn. Vandaar dat de staanders van de draagarmstellingen die we bij Oskomera installeerden een steek van 50mm hebben in plaats van de normale steek van 100mm”, vult Patrice Pignoloni aan.
Daarnaast voorzag BITO ook aanrijbeveiliging via bolders voor de legbordstellingen, die een transportvrije zone aangeven, waar geen heftrucks mogen inrijden. “We kunnen stellen dat alles wat BITO bij ons gerealiseerd heeft, voor de volle 100% voldoet aan onze eisen inzake veiligheid en beveiliging,” zegt Ralph Dominicus.
Ralph Dominicus vervolgt: “Opslag was vroeger een noodzakelijk kwaad bij Oskomera. De investering in het nieuwe magazijn is er één geweest die alle andere bedrijfsprocessen optimaliseert en efficiënter maakt. De rekken zijn daarbij de hardware en bieden een enorm potentieel aan het warehouse, waardoor er voortaan op voorraden kan gestuurd worden. Er wordt niet teveel meer op voorhand geproduceerd. We verkiezen korte leveringen op korte termijn en flexibiliteit in de supply chain. De stellingen van BITO zijn future proof: op groei berekend. Als we bovendien beslissen om in de toekomst meer in staal te produceren, dan zijn de stellingen daar eveneens op voorzien. Ze werden immers berekend op hoge gewichten.”
“Wat functionaliteit betreft, is nog niet alles even handig, maar dat kon op voorhand ook niet worden voorzien. Er is gelukkig de flexibiliteit om zaken aan te vullen. Al doende heeft Oskomera via BITO nog extra afvalbeveiliging geplaatst, extra roosters besteld en er volgen nog extra draagarmstellingen. De infrastructuur laat deze aanvullingen en aanpassingen ook toe,” besluit Ralph Dominicus.
Offertesoftware van Sofon ondervangt complexiteit in de bouwtoelevering
Son, 7 maart 2012 – De bouwtoelevering staat bekend om de complexiteit in het verkoop- en offerteproces. Ook Schneider Electric – wereldwijd specialist in energiemanagement – kampte met dit probleem. Het aanbieden van een kloppende productsamenstelling middels een foutloze offerte bleek een grote uitdaging. Schneider Electric wist de complexiteit in de bouwtoelevering echter te ondervangen middels het gebruik van Sofon Guided Selling Software. De tijd die benodigd was om te komen tot foutloze productsamenstellingen en offertes verminderde en de offertedoorlooptijd werd verkort.
Veel van de producten van Schneider Electric zijn van zichzelf niet complex. Rob Luiken (Manager Engineering & Calculation): “Bij de meeste producten is het juist complex om ze te combineren tot een kloppende oplossing. Vaak krijgen we bestekken van aannemers binnen. We moeten dan een vertaalslag maken van de tekeningen en specificaties in het bestek naar de benodigde producten. Onze engineers moesten hiervoor veel informatie opzoeken en uit het hoofd weten. Daar konden ze wel wat hulp bij gebruiken.”
De offertesoftware van Sofon bleek de helpende hand te kunnen bieden. “De vertaalslag van een bestek naar de benodigde producten gaat nu veel eenvoudiger, omdat we kennis in Sofon hebben vastgelegd. Bij het beantwoorden van een set vragen, vindt er direct een toetsing plaats van de invoer en de gemaakte combinaties. Vervolgens rolt er een foutloze offerte uit. We hebben nu meer tijd en aandacht voor de klant, omdat we ons niet meer hoeven te concenteren op te gebruiken boutjes, moertjes, beugeltjes en klemmetjes. Onze engineers hoeven daarnaast geen informatie meer op te zoeken en hoeven minder uit het hoofd te weten. Ze kunnen zich dus met lastigere vraagstukken bezighouden. Zelfs nieuwe medewerkers zijn zo vlot aan de slag.”
Nu het gebruik van het oude systeem voorgoed achter Schneider Electric ligt en de implementatie van Sofon een feit is, blikt Luiken nog eens terug: “De aanvankelijke scepsis in de organisatie is helemaal verdwenen. “In het begin hoorde ik nog wel eens een kritische noot: ‘Zo’n systeem kan de complexiteit in de bouwtoelevering niet ondervangen.’ Dit is toch zonder problemen gelukt. We hebben zo’n gebruikersvriendelijk systeem ingevoerd dat consultancy voor extra wensen en uitbreidingen overbodig is; we onderhouden het systeem zelf. Inmiddels kunnen we 95% van alle kabelmanagementoffertes met Sofon maken. Daarnaast is onze offertedoorlooptijd verkort en is de foutkans verkleind.”
Over Schneider Electric
Als wereldwijd specialist in energiemanagement, met vestigingen in meer dan honderd landen, biedt Schneider Electric geïntegreerde oplossingen om energie veilig, betrouwbaar, efficiënt, productief en groen te maken voor meerdere marktsegmenten. Schneider Electric heeft leidende posities in energie & infra, industriële processen, gebouwautomatisering en data- & netwerkcenters, alsmede een brede aanwezigheid in woningbouwapplicaties. In 2010 hebben ruim 110.000 medewerkers een omzet gerealiseerd van meer dan 19,6 miljard euro. Onder het motto ‘make the most of your energy’ helpt Schneider Electric mensen en bedrijven het maximale uit hun energie te halen. Voor meer informatie over Schneider Electric: www.schneider-electric.com
Over Sofon
Sofon is leverancier van verkoopondersteunende software onder de naam Sofon Guided Selling. Met Sofon worden offertes, contracten, orders en andere verkoopdocumenten eenvoudig, snel en foutvrij samengesteld. Sofon Guided Selling ondersteunt onder meer calculatie, configuratie, visualisatie en documentgeneratie in iedere wenselijke taal. Zo gaan verkoopkosten omlaag, nemen levertijden af, nemen scoringskansen toe en verbetert de samenwerking tussen klanten, dealers, verkoop, engineering en productie. Sofon-gebruikers zijn middelgrote en grote, internationaal georiënteerde bedrijven die klantspecifieke producten of diensten leveren, zoals Philips Healthcare, Ricoh, Tyco Valves & Controls en Aebi Schmidt. Sofon heeft vestigingen in de Benelux, Duitsland, Groot-Brittannië en de USA en ondersteunt klanten in meer dan 50 landen. Voor meer informatie over Sofon: www.sofon.com
